「事業拡大コアメンバー募集」IR戦略コンサルティングセールス「上場企業担当 / エキスパート・リーダー候補」

仕事内容：
・仕事内容
本質的な役割：
『SaaSセールス』『法人営業』ではなく『資本市場の変革をリードするコンサルタント』です。 対峙するのは、日本を代表する上場企業のIR/財務戦略を担うプロフェッショナル「役員・部長クラス」です。彼らの潜在課題を掘り起こし、当社のソリューション「「IR-navi」「プレミアム優待倶楽部」など」を武器に、企業価値向上というゴールまで伴走していただきます。

入社後の流れ:
入社後は、資本市場のドメイン知識「金融、IR、法律など」をキャッチアップするための充実した研修とOJTを用意しています。金融知識ゼロからでも、高い学習能力 があれば早期に立ち上がることが可能です。

・具体的な業務内容:
・ソリューション営業:
・上場企業の役員クラス「CFO、CSO、IR部長等」へのアプローチ、リレーション構築。
・経営課題「例：PBR1倍割れ対策、ESG投資家対応、安定株主育成」を深くヒアリングし、オーダーメイドの解決策を提案します。
・複雑な契約条件の交渉、折衝、成約までを一気通貫で担当。

・LTV最大化のためのアカウントマネジメント:
・契約はスタートラインです。「売り切り」ではなく、顧客の成功に継続的にコミットします。
・市場トレンドや顧客の事業フェーズを察知し、プロアクティブな提案「アップセル・クロスセル」を行い、LTV「顧客生涯価値」を最大化します。

・プロジェクトマネジメント:
・新規導入プロジェクトやバーチャル株主総会などにおいて、顧客、社内の開発・運用チームの中心に立つハブとして、プロジェクト全体を円滑に推進します。