「コンサルティング営業」Sansanグループ/書き起こしサービス『ログミー』

仕事内容：
今回の募集は、決算説明会の書き起こしメディアの営業部門を将来担っていただくリーダー候補の募集です。
単なるWebメディアの法人営業ではなく、投資家自身が入手しなければならないIR情報を、投資家の元へ届けていく業務になります。
当サービスのミッションは上場企業の決算説明会を全文ログ化して即時公開することによって、すべての投資家にオープンでフラットなIR市場を実現することです。
情報の非対称性といったこれまでのIRにありがちな問題をなくし、機関投資家やアナリストのみならず個人投資家にも公平に情報を届けること。
私たちの取り組みによって企業と個人投資家との距離を縮めることができます。IR市場が活性化すれば、やがて日本の上場企業全体の時価総額を上げることになる。そんなビジョンを描き、事業をさらにドライブさせていきます。
私たちの思いやチャレンジに共感してくださる方を営業部門の将来を担う法人営業としてお迎えし、事業も組織も拡大していきたいと思います。

「業務内容」
フィールドセールスとして上場企業への訪問及び営業戦略の企画立案など。

「具体的な業務詳細」
「仕事内容」
業務は主に以下3つのプロセスを回していただき、顧客深耕を進めていただきます。
「1」新規アプローチ：弊社サービスの利用が効果的な上場企業にアプローチいただきます。

「2」商談：上場企業のCEOやCFO等の役員、IR責任者と対峙し、企業のIRにおける目的や課題を、顕在的な事象だけでなく、潜在的な事象まで深くヒアリング。本質的な価値を提供できるサービスを提案。また、既存のサービスの範囲外の顧客ニーズをヒアリングすることにより、既存サービスのアップデートや、第4、第5の新サービスのアイデアなどを社内にフィードバックすることも大きな役割です。

「3」レポーティング：サービス利用後にどのような効果があったか「記事のPVやどんな人に読まれたかという閲覧特性等」をレポートにまとめ、効果を振り返りながら今後のコンサルティ